Guerilla marketing bachelorarbeit


28.12.2020 04:39
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
das Sponsoring nicht nur als finanzielle Untersttzung und Einnahmequelle betrachten, sondern vielmehr auch als eine gute Gelegenheit zur eigenen Markenpositionierung. Dazu ist es notwen- 22 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 14 dig, dass sich der Guerilla-Marketeer mglichst (aber nicht zwingend) auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt Schulte/Pradel 2006,. Guerilla ist vom spanischen Guerra linguistisch abgeleitet und bezeichnet damit einen Klein - bzw. Guerilla-Wissen Kategorie Instrumente Out of Home New Media Low-Budget Sensation Marketing Ambient Marketing Ambush Marketing Viral Marketing Mobile Marketing Kostengnstige Aktionen und originelle Ideen Abbildung 8: Instrumente des Guerilla Marketing.

Unternehmen suchten aufgrund des Wandels vom Verkufer- hin zum Kufermarkt nach innovativen Strategien, die besonders unkonventionell und flexibel einsetzbar waren. Die gesponserten Sportorganisationen (Vereine und Verbnde, aber auch Einzelsportler) hingegen finanzieren durch monetre Zuwendung und/oder Sachleistungen ihre Geschftsttigkeit Nufer/Bhler 2010, 406. Schulte 2007, 40 Ambush Marketing Dem Ambush Marketing als Teil der Guerilla Marketing-Instrumente wird in dieser Bachelorarbeit besondere Aufmerksamkeit geschenkt, da dieses im Bereich Fuball die meisten Mglichkeiten bietet, weltweit fr Aufmerksamkeit zu sorgen und die Werbe. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14 Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. Hier zeigt sich, dass Guerilla Aktionen oftmals an der Grenze zur Legalitt stehen und auch viele Gefahren mit sich bringen, aber dieses Thema wird in Kapitel 4 nochmals aufgegriffen und nher beleuchtet. Zu seinen Kommunikationsinstrumenten zhlen Sponsoring, Auenwerbung oder auch 30 Kapitel.3 Instrumente des Guerilla Marketing 22 Event-Marketing.

Low Budget Marketing hingegen bezieht sich grtenteils auf KMUs die mit originellen Ideen fr Aufsehen sorgen. Bestimmte Eigenschaften treten in den zahlreich vorherrschenden Definitionen jedoch immer wieder auf, wie in Tabelle 1 zu sehen ist: Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. Vorteil hierbei: das Handy ist stndiger Lebensbegleiter. Da sie aufgrund ihres knappen Budgets nicht mit den Kampagnen der groen Unternehmen Schritt halten knnen, ist es ihre Aufgabe, gezielt ihre Chancen zu erkennen und diese zu nutzen. Sie sorgen fr die entsprechende Atmosphre, die entscheidenden Einfluss auf die Qualitt des Endproduktes hat. Levinson, zitiert in: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. 14: Visitenkarte eines Scheidungsanwalts Tabellenverzeichnis Tab. Gerade in den letzten 20 bis 30 Jahren hat sich das Werbeverhalten der Unternehmen enorm verndert. Inhalt, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis. 3: Graffiti Werbung fr linux in San Francisco Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: m Problematisch bei dieser Aktion war, dass die Graffitimacher davon ausgegangen waren, dass die Farbe abwaschbar sei; dies war jedoch nicht der Fall.

I 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau Sportmarketing Grundlagen des Sportmarketing Begriffsabgrenzung Sportmarketing Charakteristika Sportmarketing Modell des Sportmarketing Marketing von Sport Marketing mit Sport Sportsponsoring aus Sicht der Sponsoren Sportsponsoring aus Sicht der Gesponserten Sportsponsoring aus gemeinsamer Sicht Systematisierung des Guerilla Marketing. Sie sind also eine spezielle Form der Plakatwerbung und kommen im direkten Umfeld der Verbraucher zur Geltung. Im Laufe der Jahre entwickelte sich aus dem anfnglichen Gnnertum eines lokalen Unternehmens fr einen lokalen Club ein ausdifferenziertes Marketinginstrument. 1) Auftauchen 180 als Panzerknacker verkleidete Promoter strmten ohne Vorankndigung 20 deutsche Universitten und warfen mit Geldscheinen um sich. Es ist sinnvoll Sportmarketing aufgrund der Besonderheiten des Sports nicht nur als eine Modifikation von allgemeinem Marketing zu betrachten, sondern als eine eigenstndige, spezielle Form. Die dritte und wichtigste Voraussetzung fr ein Unternehmen, das GuerillaMarketing erfolgreich betreiben mchte, ist eine hohe Flexibilitt. Esch,.-R., Wirkung integrierter Kommunikation, 2006,. 5 und 6) wurde von der Agentur Lowe aus Belgien konzipiert (vgl.

5: swot - Analyse fr die FH Consulting Group Tab. Im ersten Schritt wird auf die historische Entwicklung des Begriffs eingegangen. Rund 70 aller Aktionen finden im Bereich der Kommunikation statt, der Produkt-, Preis- und Distributionspolitik werden jeweils 10 zugeordnet.44 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. 20 3 Instrumente innerhalb der Kommunikation Guerilla-Marketing innerhalb der Kommunikation lsst sich der Below-the-Line-Kommunikation zuordnen, dies bezeichnet Kommunikationsmanahmen, die sich primr nicht der klassischen Massenmedien bedienen, sondern versuchen, die Zielgruppen direkt und persnlich anzusprechen und dabei zunchst nicht als Werbemanahmen. Guerilla-Marketing ist berraschend. Viele Studenten stellten sich die Frage was ist da gerade passiert und wieso? Langer 2007, 13 Sie empfinden Werbung als nervige Unterbrechung, als strend und lstig. Folgend werden die Ansichten der Guerilla Marketing-Experten Patalas, Zerr sowie Schulte/Pradel dargestellt, um den Begriff umfassend aufzuarbeiten. Abkrzungsverzeichnis, emnid agiert als Anbieter in der Markt- und Sozialforschung.

Dieser startete zum Verkaufsstart des fnften Bandes von Harry Potter eine ungewhnliche Aktion. 3.2 Ambient Media.2.1 Definition Der Begriff Ambient Media entstand Anfang der 90er Jahre in England und hat ihren Ursprung in der klassischen Auenwerbung. Hierbei werden das Low Budget Marketing, die New Media-Instrumente und die Out of Home-Instrumente dargestellt. Dazu wird zunchst der Begriff des Sportmarketings definiert und dessen Teilbereiche 'Marketing im Sport' und 'Marketing von Sport' erlutert. Drees/Jckel 2008 In den folgenden Unterkapiteln (Kap und.2.1) werden die beiden populrsten Erscheinungsformen, das Viral Marketing und das Mobile Marketing erlutert Mobile Marketing Mobile Marketing betreibt die bermittlung von (Werbe-)Botschaften ber das Handy. Unternehmen die nicht im Sportbereich ttig sind haben dagegen direkten Einfluss auf die Qualitt ihrer Produkte und knnen so auch ein Qualittsversprechen abgegeben. Ihre Kampagnen verlaufen daher auf zwei Ebenen: Im ersten Schritt wird die Zielgruppe, die die Guerilla-Aktion unmittelbar direkt vor Ort wahrnimmt angesprochen, um dann dann als Multiplikator die Botschaft zu verbreiten.

Ambient Marketing Die Platzierung der Medien im direkten Lebensumfeld der Zielgruppe kann an unterschiedlichsten Locations durchgefhrt werden: Trend- und Szenegastronomie (z.b. Hierbei bedarf es einer fundierten Zielgruppenanalyse, um den berraschungseffekt zu sichern. Nufer/Bhler 2010, 405 Im Mittelpunkt des Sportsponsoring steht das Prinzip der Reziprozitt, das auf dem Austausch von Leistung und Gegenleistung beruht. Auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing-Traditionen bewegt. 10: Nike rstete den ltesten Teilnehmer des Marathons aus Abb. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. 47 7 VII Abkrzungsverzeichnis KMU fifa UrhG MarkenG UWG kleine und mittelstndische Unternehmen Fdration Internationale de Football Association Urhebergesetz Markengesetz Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb 8 viii Abbildungsverzeichnis Abbildung 1: Zusammenfassende bersicht zu den zentralen Unterschieden zwischen allgemeinem Marketing und Sportmarketing.

Ambient Stunt hingegen beschreibt vielmehr die spektakulre Installation oder das Arrangement wie die Botschaft prsentiert wird. Um Erfolg zu haben muss das Guerilla Denken tief im Unternehmer und der Firma verwurzelt sein und jede Ttigkeit sollte darauf ausgerichtet und eine Ausweitung der Kernidee sein. 2.3.1 Warum Guerilla Marketing? Quelle: Eigene Darstellung nach Bhler/Nufer 2011,.38 13 Kapitel.1 Sportmarketing Begriffsabgrenzung Sportmarketing Aus einem Vergleich aller gngiger Sportmarketing-Definitionen ergeben sich zwei verschiedene Anstze. Auch ermglicht das Mobile Marketing ein detailliertes Controlling. Virales Marketing steht fr Marketingkampagnen, die so gut und clever sind, dass jeder ber sie redet und die sich deshalb in Windeseile, eben wie ein Virus verbreiten Frster/Kreuz 2003,.

Drees/Jckel 2008 Der Werbetrger ist der Kunde selbst. Es kann umgehend nachvollzogen werden, in welcher Weise der Konsument auf die Botschaft reagiert. Quelle: Eigene Darstellung nach Schulte/Pradel 2006,.31 24 Kapitel.3 Systematisierung des Guerilla Marketing 16 Nach Nufer/Bender kann Guerilla Marketing den gesamten Marketing-Mix tangieren, jedoch in unterschiedlich starker Ausprgung hinsichtlich unkonventioneller und kreativer Entscheidungen zu den vier P's (siehe Abb.7). 6: Mgliche rtlichkeiten fr Ambient Medien Abb. 1).37 Die Kosten sollen dabei mglichst gering sein; maximale Wirkung soll mit minimalem Aufwand erreicht werden.38 In der Vergangenheit wurden diese Ziele hauptschlich von kleinen und mittelstndischen Unternehmen verfolgt, die ber geringe finanzielle Mittel verfgen. Diese bieten die Mglichkeit, je nach Aufenthaltsort des Handys und seines Besitzers, Werbebotschaften und Informationen, die ber das Angebot in seiner unmittelbaren Umgebung informieren, zu bermitteln. Kapitel 3 widmet sich der Hauptthematik mit den unterschiedlichen Methoden und Instrumenten, die anhand von Praxisbeispielen veranschaulicht werden.

Die mediale Berichterstattung trgt anschlieend dazu bei, den Kreis der Rezipienten auf ein hohes Ma auszuweiten. 3.1 Zeitliche Entwicklung des Guerilla Marketing Der spanische Begriff Guerilla entstammt der Militrterminologie und leitet sich von guerra, zu deutsch Krieg,. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die inflationre Zunahme von diversen Markenartikeln, die durch die starke Vernetzung und Globalisierung nochmals zugenommen hat. Holzapfel 2006, 90 Viral Marketing Durch die Digitalisierung und die Durchdringung der Bevlkerung durch das Internet hat speziell das Online-Viral-Marketings einen groen Vorwrtsschub erfahren. Dementsprechend hoch muss die Medienresonanz auf die durchgefhrte Aktion sein, um mglichst viel Gesprchsstoff bei den Rezipienten zu bieten Fr Zerr ist Guerilla Marketing einfach, unkompliziert, leicht verstndlich und mit geringen Kosten verbunden. Zerr 2004, 4 Thorsten Schulte und Marcus Pradel hingegen bezeichnen Guerilla Marketing als die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. 2: Anwendungshufigkeit von Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Quelle: eigene Darstellung in Anlehnung an: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Guerilla Trends der Zukunft. Patalas,., Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget, 2006,.

Schule, Universitten, Bibliotheken) Zu Hause (Alltagsgegenstnde) vgl. Weiter erzeugen sie bei den Rezipienten einen Aha-Effekt und sind alles andere als konventionelle Marketingaktivitten. Autor: Maurice Brass Studiengang: Angewandte Medien Seminargruppe: AM11wJ1-B Erstprfer: Prof. Ziel war die erfolgreiche Markeneinfhrung in Deutschland. Nicht nur die individuellen Sportler oder die Teams sind an der Produktion des Gesamtproduktes beteiligt, sondern auch den teilnehmenden Zuschauern vor Ort fllt eine groe Rolle.

Der heutige Begriff Guerilla Marketing stammt aus den 60er Jahren in den USA und entwickelte sich whrend einer Phase, in der zahlreiche amerikanische Universitten nach neuen Strategien suchten, die unkonventionell und kreativ sein sollten; Charakteristiken die vor allem auf KMU und Start-ups zutreffen. Nufer/Bender 2008, 11 In dem folgenden Kapitel Instrumente des Guerilla Marketing werden die verschiedenen Konzepte die das Guerilla Marketing im Bereich Kommunikation bietet, aufgezeigt und erlutert. 2: Strken und Schwchen des Guerilla-Marketing Abkrzungsverzeichnis Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten 1 Einleitung.1 Problemstellung Whrend sich Unternehmen in frheren Zeiten hauptschlich noch im Produktwettbewerb befanden, verschiebt sich heutzutage die Lage immer mehr in Richtung des Kommunikationswettbewerbes.1. Below-the-Line-Kommunikation: Artikel in: Gabler Wirtschaftslexikon Online, ml, Abrufdatum: 46 Vgl. Inhaltsverzeichnis, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis 1 Einleitung.1 Problemstellung.2 Zielsetzung und Vorgehensweise 2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla.2 Historie des Guerilla-Marketing.3 Begriffsabgrenzung.4 Prinzipien.5 Voraussetzungen.6 Ziele und Zielgruppen.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix 3 Instrumente. Quelle: Eigene Darstellung nach Schulte/Pradel 2006,.25.2 Definition, Eigenschaften und Ziele Die aktuelle Marketingliteratur zeigt keine eindeutige Definition des Guerilla Marketing auf. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA"- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Seiten Mittweida, Hochschule Mittweida (FH University of Applied Sciences, Fakultt Medien, Bachelorarbeit, 2014 Abstract Die vorliegende Bachelorarbeit beschftigt sich mit dem Thema Guerilla Marketing.

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