Influencer marketing bachelorarbeit


28.12.2020 19:18
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
fr Influencer Marketing.8.1 Bekanntheit. 4.2 Modelle der Meinungsfhrerschaft.2.1 2-Step-Flow of Communication Im Rahmen der Meinungsfhrerschaft wurde lange Zeit das Modell des Zwei- Stufen-Flusses der Kommunikation, auch 2-Step-Flow of Communication, betrachtet. Meuser,., nagel,., 2009,. Da bei allen Kategorien die Kommunikation die Basis darstellt, wird diese im Rahmen der Kategorisierung vernachlssigt. Medialine (2015) 40 Influencer als Marketinginstrument 36 Differenzierung, Kaufabsicht und Wiederkaufabsicht zhlen. 1.2 Vorgehensweise Im ersten Schritt der vorliegenden Arbeit werden die notwendigen Informationen zur Kommunikations- und Medienlandschaft dargestellt. Um Loyalitt zu erlangen sollte der Konsument wissen wofr die Marke steht und was verkauft wird. C3 (2013) 30 Vgl. In Form von Productplacement, PR, viralem und hochwertigem Content Seo oder Word-of-Mouth.

So kann die kompetenz des senders einer kommunikativen botschaft von individualistisch orientierten rezipienten wichtiger eingeschtzt werden, wohingegen sich strker sozial orientierte rezipienten auf die attraktivitt des senders beziehen.152 mit zunehmender erfahrung durch eine regelmige nutzung des kommunikationsmediums knnen die nutzer. Abschlieend folgt, im Rahmen des Markenmanagements, eine Erluterung von Erfolgsfaktoren, Empfehlungen und mglichen Entwicklungen des Influencer Marketing. Nach dem elaboration-likelihood-model und dem heuristic-systematic-model sind einstellungsnderungen, die auf heuristischem informations-verarbeitungsweg oder durch periphere hinweisreize ausgelst werden, instabil. Hierzu und im Folgenden Solomon/Tuten, 2014,. Dies ist insofern wichtig, da somit davon ausgegangen werden kann, dass es sich bei dem Sender um einen Kunden und bei dem Empfnger um einen potentiellen Konsumenten handelt (vgl. Dadurch stellt die glaubwrdigkeit in der klassischen marketingkommunikation eine grundlegende voraussetzung fr die effektivitt von persuasiven werbebotschaften dar. Qualitativ hochwertiger content, der sich von anderen inhalten abhebt, ist essentiell fr das wachstum der follower-anzahl.62 zudem muss der influencer seine follower in einer anspruchsvollen regelmigkeit vom mehrwert der beworbenen produkte berzeugen und dabei sicherstellen, weder seine glaubwrdigkeit noch. Sondern vielmehr kommt es darauf an, die richtigen Schlsselpersonen auszuwhlen.

2 werden die vorgestellten Plattformen hinsichtlich des Zweckes und je nach Ausprgung der Kategorie eingegliedert. Whrend in der Massenkommunikation Botschaften mittels Massenmedien ohne persnliche oder rumliche Grenzen verbreitet wurden, haben sich die Bedingungen gendert (vgl. 32 30 Theoretische Grundlagen Seo Abkrzung fr Suchmaschinenoptimierung steht fr alle Manahmen mit dem Ziel, dass unbezahlte Suchergebnisse auf hheren Pltzen in Suchmaschinen erscheinen. Hierbei werden zunchst Hypothesen und Ziele fr die empirische Untersuchung formuliert, anhand derer das Untersuchungsdesign, die Forschungsmethode sowie die Auswertung der gewonnenen Daten ausgerichtet werden. Anschlieend werden die verschiedenen Tools zur Social Media Nutzung konkret aufgefhrt und eine Abgrenzung zwischen Blogs und sozialen Netzwerken vorgenommen. Insbesondere im amerikanischen Raum grndeten sich in den vergangen Jahren eine Vielzahl von so genannten Social-Scorer-Diensten. Ausschlagendgebend dafr ist grtenteils die zunehmende Digitalisierung. Die Arbeit bezieht sich nur auf den B2C Markt, der B2B Markt wird im Rahmen dieser Abhandlung nicht untersucht.

201 bogner,., littig,., menz,., 2009,. Durch Influencer bietet sich Unternehmen die Mglichkeit ein gezieltes, vom Zufall befreites Empfehlungsmarketing einzusetzen. In E-Mails, Online-Communities, Blogs, Chatrooms, Diskussionsforen, Unternehmenswebsites, E-Commerce- bzw. Effizienteres Instrument um Werbebotschaften fr ihr Angebot auszulsen (vgl. Eine Website hingegen ist wie die Bereitstellung eines Schwimmbeckens. Denn die dargestellten Modelle und Manahmen der Kommunikation dienten der Massenansprache der Zielgruppen. Dies fhrt zu einer weiteren Ausdehnung des Marken- und Produktangebotes. Denn hierbei geht es weniger um die Darstellung der eigenen Person, sondern eher um die Verteilung von Wissen und Informationen. Neben dem Verstndnis der Kommunikation sowie der Besonderheiten der Kommunikation in Netzwerken, wird hier zudem auf die Rolle von Meinungsfhrern in der Netzwerkkommunikation sowie den sozialen Medien als internetbasiertes Anwendungsfeld der Netzwerkkommunikation eingegangen.

In jngster Zeit hat sich aber eine weitere, ganz neue Mglichkeit entwickelt, wie Unternehmen soziale Netzwerke nutzen knnen, um zustzlich zu ihrer eigenen Social Media Prsenz auf ihre Marke oder ihr Produkt aufmerksam zu machen und damit (potentielle) Kunden zu erreichen: das Influencer Marketing. Die merkmale der botschaft werden nach den kriterien der aktualitt und relevanz fr den nutzer bewertet.161 diese elemente der botschaft und die verstndlichkeit, der schreibstil und das vorhandensein von fehlern haben einen direkten einfluss auf die glaubwrdigkeitsbewertung.162 in der dritten. Dadurch gelingt die authentische Integration von personalisierten Markenbotschaften, in die digitale Unterhaltung von potentiellen Kunden. Leitfaden influencer marketing, 2017,.18. Foren oder Blogs Zielgruppe des Influencer Marketings Ziel von Marketingaktivitten ist es immer, den richtigen Inhalt an die richtige Zielgruppe zu kommunizieren. 30 Mit dem Aufkommen des Internets und damit verbundenen neuen Mglichkeiten Inhalte fr potenzielle Kunden aufzubereiten hat sich Content Marketing noch weiter entwickelt. In diesem Guide werden interessante Informationen zu Austern (Content) zusammengefasst, mit der Abschlussbemerkung, dass Austern zufllig gut mit dem Bier Guinness zusammen schmecken ohne aber fr das Produkt Guinness zu werben. Lamnek,., 2005,. Das berangebot an Waren und Dienstleistungen fhrt zu einer Sttigung der Mrkte.

Aufgrund des berangebotes von Gtern fragmentieren sich jedoch die Konsumentenmrkte. 52 Hettler, 2010,. Dann ist Monitoring als auch Sonderform des Protokollierens zu verstehen. 65; goffee,., jones,., 2006,. 3.3.1 Digitales Word-of-Mouth in Sozialen Netzwerken Die bereits gezeigten Ergebnisse offenbaren eine Vielzahl an Mglichkeiten zur interpersonellen Kommunikation. Fachleute prognostizieren, dass aufgrund von werbeblocker und einer niedrigen kapitelrendite im digitalen marketingbereich, langfristig wieder mehr in klassische werbung investiert werden knnte.32 marketing auf der social-media-plattform instagram hingegen bietet werbetreibenden mglichkeiten mit denen das abwehrverhalten der konsumenten gegenber werbung begegnet werden kann. In experimenten konnte gezeigt werden, dass die glaubwrdigkeit eines kommunikators auf dem weg der heuristischen informationsverarbeitung als quellenmerkmal fungiert, auf dessen basis die botschaftsinhalte vom rezipienten wahrscheinlicher akzeptiert werden, wenn dieser ber wenig motivation, aufmerksamkeit, involvement und geringe kognitive kapazitten. Im Anschluss an das einleitende Kapitel, in dem die Problemstellung, Zielsetzung sowie der Aufbau der Arbeit dargelegt werden, erfolgt im zweiten Kapitel zunchst die Erluterung von grundlegenden theoretischen Aspekten der Kommunikation im Internet.

Beim Aufbau einer Marke fr Kchengerte. Demnach beeinflussen verschiedene faktoren die interpretation durch den rezipienten: bestehende annahmen (kultur, frhere erfahrungen, heuristiken dessen fhigkeiten und vorwissen, der kommunikationskontext (umwelt-bedingungen, erwartungen) und die ziele des nutzers (informationsbedarf).165 die verarbeitungsschritte von wahrnehmung (prominence) und bewertung (interpretation) werden meist. Neben dieser zentralen forschungsfrage sind weitere wesentliche aspekte zu bercksichtigen, um die thematik mglichst vielschichtig zu erarbeiten und sich dieser in spezifischer form annhern zu knnen. Hierbei wird zwischen dem Advocate, dem Ambassador, dem Celebrity Influencer, dem Occuptional Influencer sowie dem Citizien Influencer unterschieden. 4.12.1 Sozialer Einfluss Normative Faktoren lassen sich hingegen als Einflsse definieren, um mit den Erwartungen, Meinungen und Haltungen einer Personengruppe konform zu gehen" (Lis und Korchmar, 2012,. Gleichzeitig sind sie nicht unnahbar wie ein Fernsehstar, sondern haben eher die Austrahlung des Mdchen von nebenan. Friedrich sttzt diesen Ansatz durch folgende Aussage: Internetnutzer surfen heute weniger ber Portale und Links durchs Netz, sie hangeln sich vielmehr ber geteilte Inhalte und Empfehlungen ihrer Freunde in Social Media. Nach der Verffentlichung werden diese auf der Plattform in umgekehrt chronologischer Reihenfolge dargestellt. Der Effekt, der sich hierbei beobachten lsst ist der so genannte Bandwagon-Effekt, zu Deutsch Mitlufer-Effekt".

Der rezipient muss darauf vertrauen knnen, dass die inhalte der bermittelten botschaft wahr sind;. Dimofte,., haugtvedt,., yalch,., 2016,. In den nachfolgenden abschnitten wurden die verschiedenen ergebnisse frherer glaubwrdigkeitsforschungen in den traditionellen medien und den medien des web.0 vorgestellt und ableitungen zur glaubwrdigkeitserschlieung auf instagram vorgenommen. Die Rolle der verlsslichen Empfehlers ist seitdem die Menschen Handel betreiben die Gleiche geblieben. InVerbindung mit diesem Phnomen, welches als strke schwacher Netze bezeichnet wird, steht die sog. Doch schon bald war die Ausrichtung allein am generellen Kundenwunsch nicht mehr erfolgsversprechend, da die die Marketingaktivitten der agierenden Unternehmen sich immer weiter anglichen und die angebotenen Leistungen dadurch immer homogener wurden.

Hierzu und im Folgenden ebd.,. Die Meinungsfhrer stellte er als eine Art Filter bei der bermittlung der Botschaften dar. Grabs/ Bannour (2014 S Vgl. Dadurch nehmen die Experten Einfluss auf den Meinungsfhrer. Diese Empfindung kann sowohl einen negativen Einfluss auf die Conversion (Umwandlung eines Kaufinteressenten in einen Kunden) als auch auf die wahrgenommene Usability der Website haben. 3: Das Instagram-Profil BibisBeautyPalace von Bianca Heinicke.

Durch die fusion instagrams mit facebook und twitter knnen die erstellten inhalte gleichzeitig auf allen drei social-media-plattformen verffentlicht werden. Die qualitative Selektierung erfolgt mit den oben genannten Erfolgsfaktoren von Influencern. Fr die Zusammenarbeit stehen den Unternehmen, in Abhngigkeit der fokussierten Ziele, Zielgruppen und Unternehmensbotschaft, unterschiedliche Kooperationsformen mit dem Influencer zur Verfgung.90 Je nachdem, fr welche Kooperationsform sich die Unternehmen und Influencer entscheiden, findet die Integration des Produktes, der Dienstleistung oder des?temehmenslogos unterschiedlich stark statt. Das bedeutet, es mssen Manahmen erfolgen, die genau das bezwecken. Denn je mehr ber die Follower der Influencer bekannt ist, desto genauer knnen Kampagnen auf diese abgestimmt werden.

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